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九盟卫浴顾客提问回答草稿

[日期:2011/4/10]   发布者:建光九盟欧臣卫浴有限公司  

1.      你们的价格是多少?
答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们的产品介绍,了解了我们的产品和营销策略,我想你才能了解我们的价格。
2.      价格为什么这么低?
答?:您问的正是我们产品的关键,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我们是厂家直接设立营销店,减少中间成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良资产,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,那我们可以在谈价格,因为我不想我们的价格穿底,毕竟我的价格还是有相当的优势的。

3.  价格怎么这么高?
答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,如果您说的是那些小厂的品牌,材质不同质量不保证.那决不是和我们一个档次的。
4. 你们的产品好不好,质量能保证吗?
答:当然有保证,5年保用,1年出现问题换新!这在本行业还是首创,连质量都不能保证我们还敢这样给你说吗?我们不是寻求短期的生意,我们是为了打品牌需要的是长期的市场。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,首先是我们的内在优势:。B、在装修市场说到我们九盟卫浴高质量实价格走销市场的。不但我们的产品本身通过了如“中国著名品牌”AAA质量信用环境认证等,在卫浴厂以前是做出口为主的,我们的技术服务队伍技术雄厚,随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5. 怎么没听过这个牌子?
答:现在卫浴市场上有很多品牌就更多了,我们以前是做出口为主的。在国内其它区域性有投入市场都有一定的知名度!这里你们不知道名气很正常,还没有那一家国内品牌敢说它是全球品牌,都有一定的区域性,如果我们质量给你保证,把节省广告费实惠给你,要不在中央台投入一千万广告费,羊毛出在羊身上,你看它的价位和有多少利润大家都知道。
6.找别人吧,我有其它品牌。
答:是吗,那不更好吗,您可以马上拿我们的品牌和他对比,看看是他好做,还是我们好做?做这个品牌您能赚多少?做我们的品牌您能赚多少?
7. 能跟我上广告吗?
答:当然能,您想要什么效果的广告呢?想做什么广告呢?想做给谁看呢?您必须告诉我们您的广告目的,如果是招商广告,那您的网络建设就成熟了,就好想飞机撒种,如果连基础都还没打好,田是田,地是地,那撒在地上的种子不就都浪费了吗?就好像现在就做大面积媒体广告,那才有多大的效果呢?所以您要确定您的广告是想做给谁看,想达到什么目的,我们会根据您的目的和实际的需要,并且我们有个闽南门户团购网合作伙伴,免费给你个网站,都帮您设计好。
8.你们有什么服务?
答:我们的服务可以分a商务服务,b技术服务,c营销策略服务,d内部管理服务,e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10.  你们有铺底吗?有店面装修?
答:有啊,第一次进货量------可以考虑店面装修或者贴补---%,铺底不过是这个----价格,如果不铺那您就可以直接享受这个优惠价格,并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
10.质量跟XX比怎么样啊?
答:我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢,我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。优良的质量,超值的价格!

11.我要做大区经销商怎么样?
答:可以啊,但是我想您最强的区域是哪个区域,月销量是多少?最差一个区域是那一个?月销量是多少?如果您在这个区域一个月只做个一点点话,那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说,我们来给您划,但是要保证我们每个月的销量,所以我认为您还是要一步一步来的好。